La responsabilidad e influencia en la rentabilidad en las organizaciones deja de ser una tarea del equipo financiero exclusivamente. El vendedor actual debe estar en capacidad de tomar decisiones claves que mejoren la rentabilidad y productividad de su gestión de ventas.

 

Existen factores de competitividad que exigen la mayor preparación posible de un equipo comercial:

La profesionalización de los compradores, la intensa competencia, la presión por costos y las aperturas de las economías, son generadores de una inmensa presión a los resultados —pero a los resultados integrales—, en los que cuenta no solo ganar unidades o participación de mercado, cuenta generar valor en cada visita, en cada venta, en cada transacción comercial.