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Ventas Productivas Colombia

Sales & Margin Optimization Colombia

RENTABILIDAD

Star Consulting cuenta con un equipo con la mejor experiencia del mercado y conocimientos particulares en administración y gestión de la rentabilidad del equipo comercial.

 

Dicho equipo cuenta con años de experiencia liderando multinacionales a escala regional, son líderes que entienden de primera mano las necesidades de las empresas, están listos para construir el camino de la transformación de su equipo comercial hacia un equipo que agrega valor de manera rentable.

 

La responsabilidad e influencia en la rentabilidad en las organizaciones deja de ser una tarea del equipo financiero exclusivamente. El vendedor actual debe estar en capacidad de tomar decisiones claves que mejoren la rentabilidad y productividad de su gestión de ventas.

 

Existen factores de competitividad que exigen la mayor preparación posible de un equipo comercial:

La profesionalización de los compradores, la intensa competencia, la presión por costos y las aperturas de las economías, son generadores de una inmensa presión a los resultados —pero a los resultados integrales—, en los que cuenta no solo ganar unidades o participación de mercado, cuenta generar valor en cada visita, en cada venta, en cada transacción comercial.

 

Contamos con un portafolio de entrenamiento a las fuerzas de ventas con orientación a la rentabilidad y productividad de la labor comercial. El índice temático de nuestros talleres gira entorno a tres temas fundamentales:

Gestión de ventas orientada a la venta consultiva con enfoque especifico en las ventas productivas y rentables.

  • Pasos de la Venta

  • Venta Consultiva

  • Negociación

  • Cualidades de un Vendedor 

Aplicación práctica de las diferentes palancas en las que la fuerza de ventas puede mover la rentabilidad.

  • Impactos volumétricos 

  • Pricing Comparable

  • MIX, MPI Management

  • Retorno de las inversiones en el Retail

  • Eficiencia de inversiones en Planes Comerciales

PALANCAS DE

RENTABILIDAD

FUNDAMENTOS

DE VENTA

KEY ACCOUNT

MANAGEMENT

WORKSHOP

Ejercicios para transformar al equipo comercial en expertos en gestión de cuentas claves

  • Conceptualización

  • Simulación y estudio de casos

Assesment stakeholders, Drill Down Variables Círticas, Entendimiento, Alineamiento de la Estrategia 

Estudio de Industrias Similares, Fomento Pensamiento Crítico Gerencial, Foros de Discusión

Incorporación del Conocimiento en Fundamentales de la Empresa, P&L Basics, Prioridades de la Compañía

Fomento del Trabajo Grupal, Convivencia Solución de Problemas, Escenarios de Rentabilidad y Ventas